进阶

To B运营:低成本获客与续费

提升B端运营的核心能力

¥699
为什么要学这门课
To B运营:低成本获客与续费
报名后,即可上课,课程有效期365天
支持花呗分期付款
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To B运营:低成本获客与续费 699

破除B端运营以销售驱动业务增长的陈旧观念

B端即To Business,面向企业端。B端产品的运营对象主要划分为三类,有决策权的客户、管理员客户、业务客户。B端运营本质是要为企业盈利服务。

当下C端互联网产品的市场已经逐渐饱和,而在B端,也就是企业服务方面,还有着很多可能性。以往的B端运营误认为驱动业务增长的唯一解就是销售,但这样野路子的观念已经无法适应行业的变化。

现在很多B端运营人都面临着这样的困境:可选择的渠道较为单一,不知道怎样能用低成本获取有效线索&高质量精准客户;老用户续费意愿不够强,流失严重,复购率很低,不知道如何去做用户维系和召回。

为此我们顺行需求,开发了本课程,解决B端运营人的难题。

推荐理由一
2 位 10 年+ B 端实战派导师教学
课程导师 - 刘徽
11年B端实战老兵,国内较早一批学习和实践客户成功的人之一
原销售易全国客户成功总监,现字节跳动-飞书全国客户成功负责人。 11年B端经验,历经国内外各大知名大厂(如华为、埃森哲、IBM...),对B端领域有非常深刻认知。 擅长从复杂问题中提取规范化的工作方法和流程,在「客户成功」这一方面,有自己独特的一套训练体系。
课程导师 - 刘徽
11年B端实战老兵,国内较早一批学习和实践客户成功的人之一
原销售易全国客户成功总监,现字节跳动-飞书全国客户成功负责人。 11年B端经验,历经国内外各大知名大厂(如华为、埃森哲、IBM...),对B端领域有非常深刻认知。 擅长从复杂问题中提取规范化的工作方法和流程,在「客户成功」这一方面,有自己独特的一套训练体系。
课程导师 - 刘文中
业内少有的理论+实战派导师,擅长用营销组合技巧有效获客)
10年营销从业经历、8年To B市场相关经历,在获取有效线索这方面有着十足的实战经验。 曾从0-1组建市场营销团队,构建市场营销体系,涉及到品牌、新媒体运营、产品市场、市场活动等几个大的部分,最终完成1W+有效线索。
课程导师 - 刘文中
业内少有的理论+实战派导师,擅长用营销组合技巧有效获客)
10年营销从业经历、8年To B市场相关经历,在获取有效线索这方面有着十足的实战经验。 曾从0-1组建市场营销团队,构建市场营销体系,涉及到品牌、新媒体运营、产品市场、市场活动等几个大的部分,最终完成1W+有效线索。
推荐理由二
体系化学习「线索获取」+「客户成功」两大稀缺能力
第一章 获客-客户画像
什么是获客矩阵
获客能力自检清单
什么是客户画像
四步法搞定客户画像
如何用客户画像
『案例』某营销工具梳理金融领域客户画像
第二章 获客-内容营销
内容选题-什么样的内容选题更容易获客
内容生产-如何基于现有内容快速产出高质量内容
内容分发-如何让内容有更多曝光
线索获取-如何通过渠道推广获取更多线索
『案例』0 成本通过报告指南带来 1 万条有效客户信息
第三章 获客-活动营销
第四章 续费-客户交接
第五章 续费-实施交付
第六章 内部推广 & 稳定使用
第七章 续费-二次销售 & 续约
第八章 续费-全员客户成功
这门课适合谁
成为行业稀缺的B端运营操盘手

1-3 岁 B 端运营

有一定经验的B端运营,面临获客难、转化率低的难题,工作拘泥于执行岗,缺乏全面理解。

1 年以上 C 端转行 B 端

对B端运营缺乏系统认知和理解,以往C 端的经验在 B 端失灵,急需补齐 B 端业务知识

B 端业务负责人

在某一领域表现突出被提拔,但因短板限制难以带好团队

合作企业

目前已有超过100家企业选择三节课课程作为内部员工成长解决方案

阿里联合三节课

阿里联合三节课,为阿里内部所有运营岗位同仁,去做一场关于运营体系、运营理解的分享会

京东联合三节课

京东联合三节课,为产品运营相关员工开设“产品运营”马拉松

今日头条联合三节课

今日头条联合三节课,按照不同阶段员工能力模型,定制用户运营课程

此外,以下企业都选择了三节课的课程

购课须知

上课模式是什么?

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

课程的有效期有多长?

自购买课程之日起 365 天,请同学在有效期内学习、观看课程。

如何开始学习?

自学课的学习时间很自由,选择你感兴趣的课程,报名成功后可以直接进入课程学习。

报名后发现课程不适合自己怎么办?

自学课不接受退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。

课程价格说明

划线价:建议零售价/曾经展示过的售价,并非原价,仅供参考。

未划线价格:实时标价。具体成交价格根据商品参加活动,或使用优惠券、积分、学币等情况变化,以订单页结算价格为准。

此说明仅当出现价格比较时有效。

版权声明

本课程相关知识产权归三节课所有,与本课程有关的所有课程视频、文字、图片等知识产权均归属于三节课。