掌握营销的底层逻辑：实用营销理论“四步营销”全解析

你是否也有过这些困惑？

• 如何打造个人IP？

• 如何进行短视频运营？

• 如何进行小红书变现？

• 如何进行内容创作？

• 如何进行新媒体写作？

……

上述这些都属于营销问题，总结起来就是四个问题：

1. 如何吸引客户注意？

2. 如何满足客户需求？

3. 如何赢得客户信任？

4. 如何引导客户行动？

要解决这些问题，你需要学习这门“四步营销”课程。

课程简介

四步营销是基于客户视角，实现网站、短视频、直播、实体店等增长的通用方法论，主要包含4大步骤（基础、需求、信任、助推）、336个实用方法，同时结构条理分明、内容通俗易懂、效果立竿见影，不仅适用于当前各个行业，即便放到10年、100年后，依然具有指导意义。

四步营销的价值在于将复杂的传统营销活动拆解为可管理、可复制、可迭代的具体步骤，让营销更容易落地。

四步营销容易学习和掌握。例如，在基础层的感受得到、有效触达、理解吸收、影响情绪，这些步骤都不是新知识，是你每一次购物时都可能经历的过程，只是你很少留意。学习了基础层的知识后，你可以在购物时运用。

主要内容

1.概述：详细介绍了四步营销的定义、产生过程、与传统营销的区别以及组合模式。

2.基础：这一章介绍了营销的必要条件。首先，让客户感受到你的信息，确保这些信息被客户有效接收，同时客户能够准确理解这些信息，最后这些信息能影响客户的情绪。

3.需求：这一章介绍了满足客户需求的过程。首先需要定义需求，然后分析客户产生需求的动机，接着对这些需求进行分解，最后才能满足客户的需求。

4.信任：这一章介绍了取得客户信任的三种常见方式，包括感官信任、商家描述和第三方背书，以及影响信任的各种因素，提升信任的方法，并最大限度地降低客户的决策成本。

5.助推：这一章介绍了加快成交的三大步骤：改变认知、影响情绪、触发行为。这些都是实用的小技巧，一学就会。

学习本课程，你投入的每一分钟都将转化为对营销本质的深刻理解。掌握底层逻辑后，你可缩短试错周期，在客户洞察、策略制定等关键环节实现进阶突破。

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这篇课程介绍就是根据《四步营销》书中的理论撰写的，具体如下：

 一、标题设计

1."掌握营销的底层逻辑"激发客户的获得感。

知识点：获得感让人兴奋/兴奋/有用的情绪/影响情绪/第一章 基础层

2.使用"实用"来形容营销理论，激发好奇心。

知识点：好奇/有用的情绪/影响情绪/第一章 基础层

二、文案结构清晰

先提出问题，将客户带入场景中，才能让客户感同身受，从而激发需求。

知识点：

1.场景-解决方案/表达的逻辑/正确表达/愿意去看/有效触达/第一章 基础层

2.激发产生场景/应用场景分类/应用场景说明/产生需求/第二章 需求层

三、罗列问题，引发共鸣

要尽可能找到不同客户的核心需求。

知识点：

1.客户和客户是不同的/客户和需求/产生需求/第二章 需求层

2.应用场景说明/产生需求/第二章 需求层

四、排版合理，浏览舒适

采用符号列表，重点突出。页面空行留白，提供呼吸空间，增加布局的可读性和可视性。

知识点：

1.浏览要舒适/愿意去看/有效触达/第一章 基础层

2.让排版更好看/愿意去看/有效触达/第一章 基础层

五、满足需求

本课程可以解决网站、短视频、直播、实体店等不同渠道的营销问题。

知识点：

1.满足基本需求/满足需求/第二章 需求层

2.重现需求场景/满足需求/第二章 需求层

六、有文案，有解析

1.能够让客户亲身体会到理论的有效性。

知识点：感官信任/信任的分类/第三章 信任层

2.完整地走了一遍知识应用的流程。

知识点：最小完成/提升信任的方法/第三章 信任层

七、详细描述四步营销的定义、价值及各章节内容

1.满足客户对信息的需求。

知识点： 对产品信息的需求/分解需求/第二章 需求层

2.通过深入了解内容获得价值，降低支付难度。

知识点：价值比较/对产品价格的需求/分解需求/第二章 需求层

3.完全原创的营销知识体系。

知识点：内容不雷同/内容值得看/愿意去看/有效触达/第一章 基础层

八、提升信任度的措施

1.列出精确数字，例如336个实操方案。

知识点：具体/提升信任的方法/第三章 信任层

2.课程价格188元，是个比较吉利的数字。

知识点：习俗和迷信/影响信任的因素/第三章 信任层

九、增加助推，加快成交

1."学习本课程"由动词+名词组合成行动指令。

知识点：简单的行动指令/行动指令/触发行为/第四章 助推层

2.188元定价，比199元等刻意定价显得更真实。

知识点：远离整数定价/定价策略/改变认知/第四章 助推层

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