销售岗薪酬设计：激活销售团队，打破激励的死循环
¥39.9
你将收获
- 掌握提成制与奖金制的核心区别、适用场景及融合设计逻辑，能够针对不同产品和市场阶段设计精准方案
- 获得识别与规避销售薪酬设计中三大“致命坑”的能力，避免激励扭曲、团队内耗和成本无度增长
- 通过实战作业，在导师指导下完成一份符合本公司业务目标、具备强驱动力的销售薪酬优化方案草案
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课程介绍
在存量竞争时代，销售团队是企业增长的直接引擎。然而，许多企业的销售薪酬体系却陷入“激励失效”的死循环：高提成导向短期行为，损害客户关系与品牌；复杂的奖金制挫伤积极性，导致“躺平”文化。管理者在“放权”与“控费”、“冲量”与“保质”之间艰难平衡，一个设计不当的薪酬方案，正在无声地扼杀企业的增长潜力。
为此，三节课特邀拥有多年一线销售管理与薪酬设计咨询经验的实战专家，带来这门《销售岗薪酬设计》课程。我们直面销售激励的核心矛盾，提供一套能将薪酬从“成本项”转化为驱动可持续增长的“战略引擎”的科学方法论。
本课程将引导你系统性地重构销售激励体系。你将深度剖析销售激励失效的普遍困境，掌握提成制与奖金制的科学组合与设计方案，并学会规避三个足以摧毁团队战斗力的“致命坑”。通过完成方案设计作业，你将能够输出一份能有效激活团队、精准对齐公司战略目标的新型销售薪酬方案。
适合人群
- 为销售团队动力不足、业绩停滞或人员流失率居高不下而焦头烂额的销售总监或业务负责人
- 负责设计销售薪酬方案，却常在“激励不足”与“成本失控”间摇摆不定的人力资源或财务管理者
- 希望建立一套能同时激励新老销售、平衡短期冲刺与长期客户经营的系统性激励方案的企业创始人 学员收获
讲师介绍
拥有20年的人力资源管理与企业内训咨询经验，曾先后在HT汽车、TD等集团企业担任人力资源总监、人力资源经理等职，对生产制造、文化艺术、快消、零售、互联网、电商、房地产及能源等行业的人力资源管理、党建管理、领导力、团队管理具有深入的研究和理解。具有超过500天的公开课/内训/咨询项目工作经验，在培训、咨询方案设计和实施上具有丰富经验，对培训开发、人力资源管理流程、工具方法具有深入的研究和开发。2023年提出并构建《运营式绩效管理》、《IGS创新学习方法论》等课程体系，为众多企业提供人力资源管理培训。
1、授课特点：
独创结构化教学体系——双核驱动方法论：
“问题-价值-案例-实践”四维模型：以企业真实问题为起点，通过价值萃取、案例拆解、实践验证的闭环，实现从认知到落地的能力跃迁。
“四清楚”问题解决法：通过“目标清晰、路径清晰、标准清晰、责任清晰”四步法，将战略目标转化为可执行方案，提升管理者战略解码能力。
2、代表课程
《高效运营式绩效管理》
《如何成为业务型HR》
《战略目标管理与落地》
《32节薪酬实战案例系列课》
《如何设计激励型薪酬体系》
《非人资经理的人力资源管理》
《关键人才的选用育留》
《中基层管理干部人员管理技能提升》
《行动化商务礼仪》
《如何深化企业精神信仰》
《IGS六轮价值学习方法论》
课程大纲
共0节 时长0分钟
第一章 开篇破题：销售薪酬的 “激励失效” 困境
18分钟
第二章 价值拆解：提成制 vs 奖金制 + 案例方案
42分钟
第三章 警示案例：销售薪酬设计的 3 个 “致命坑”
10分钟
第四章 行动落地：销售薪酬方案设计作业
9分钟
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。
