医疗高值耗材入院全流程解析与实战（集采产品）

你是否希望跳出传统关系销售思维，读懂医改政策逻辑，适配集采时代的耗材院内准入新局面？

你是否想要看懂医院决策者、临床科室的真实绩效诉求，找准供需双方利益契合点，实现高效同频沟通？

你是否期待掌握集采、非集采两套入院实操路径，理清全流程关键节点，输出可落地的产品入院工作计划？

如果这些目标正是你的追求，《集采背景下高值耗材产品入院实战课》专为医疗器械销售、准入相关从业者打造。课程摒弃空洞理论，立足于真实医疗行业政策与医院内部运行逻辑，以政府端、医院端客户工作路径为主线，结合销售对话对比案例、模拟实战场景，把政策要求转化为销售可直接使用的实操方法。

课程循序渐进展开完整知识体系：

明确课程目标与整体框架，区分集采周期入院、非集采产品入院两大模块；

讲解课程核心底层逻辑，传授 “换岗换位” 客户思维，销售不再以说服客户为目的，而是站在院方视角理解采购决策逻辑，挖掘双方目标的契合点；

深度解析集采、医保支付改革、耗材零加成三大医改政策，剖析政策如何改变医院决策者的行为动机，帮助销售人员读懂客户行为背后的底层原因；

通过两组真实销售对话案例对比，直观展示传统关系销售的弊端，演示立足政策、兼顾科室实际需求的高效沟通方式，完成双向价值交换；

依托场景化实战演练，引导学员搭建产品入院路书，形成属于自己的入院工作雏形方案。

讲师介绍

雪莲老师，资深培训顾问，拥有执业医师临床背景，拥有医药及器械头部外企 20 余年从业经历。

职业履历覆盖一线销售代表、地区经理、大区经理、北中国销售经理、全国教育培训经理、资深培训顾问等多个岗位，兼具临床、一线销售、销售管理、企业内训多重实战经验。深耕医疗器械行业，实战功底扎实，擅长一线销售、销售管理类课程定制与交付，全部课程案例均来自医疗器械行业真实业务场景，贴合集采环境下企业销售人员的现实工作痛点。

通过本课程学习，学员将：

完成销售思维迭代，跳出单纯依靠客情关系的旧模式，学会依托医改政策读懂医院决策者的动机与顾虑；

掌握换位思考分析客户的实操方法，能够识别临床科室费用管控、绩效考核等现实诉求，找到双方共赢的切入点，实现高质量业务沟通；

分清集采、非集采高值耗材的不同入院路径，识别各个环节关键人物权责，能够独立梳理项目，输出入院路书与工作计划，提升产品院内准入成功率。

集采时代，政策与医院内部绩效考核已经成为耗材入院不可忽视的关键因素。你准备好掌握政策驱动下的入院全流程打法，用价值交换替代人情销售，高效推进高值耗材产品顺利入院了吗？