对话卫哲：存量时代，效率为王

你是否曾思考过：

过去靠规模和速度就能跑赢市场，今天这套还走得通吗？企业规模越做越大，利润却越来越薄，增长的钱到底被谁吃掉了？降本增效的口号喊了一年又一年，却不知道该从哪里真正下手？如果这些问题让你感到焦虑，这门课正是为你设计的。我们已经从增量时代进入了存量时代。用卫哲的话说，过去是“油多且便宜”，现在是“油少且贵”。很多企业规模越做越大，却突然轰然倒地，原因就在于“没有效率的增长，是在加速自杀”。存量时代，企业之间的竞争不再只是规模和速度的比拼，效率才是决定生死的核心指标。本次深度对话中，知名组织创新专家张丽俊与嘉御资本创始合伙人、阿里巴巴前CEO卫哲，围绕“效率为王”这一主题，从企业经营到个人成长，系统拆解了如何在存量时代用效率构筑真正的护城河。

本次对话围绕存量时代的效率法则、企业的第一核心效率指标、战略效率与运营效率、组织效率与个人成长四大维度展开：

存量时代，效率为王

卫哲在自己的作品《效率为王》中提出一个核心判断：中国企业已全面进入存量经济时代。过去企业只关心“做多大、跑多快”，却几乎没有人提“效率有多高”。融到钱的企业把钱花在了没有效率的增长上，最终被自己的速度拖垮。卫哲直言：“没有效率的增长，消耗的是企业生命。”张丽俊则用一句话总结：“好公司是冬天里的剩者，而效率是剩者为王的关键。”这门课不讲虚的，直接告诉你存量时代的企业到底该怎么活。

什么是企业的第一核心效率指标

很多企业降本增效，做的却是“四根灯管减掉两根”的假动作，省了芝麻大的钱，把员工得罪了个遍。卫哲在对话中给出一个极其简单的方法：翻财务账，哪个科目占用资金最多或开支最大，哪个就是你的第一效率指标。阿里巴巴定的是人效，零售企业定的是坪效，工厂定的是设备开工率。老板必须亲自搞清楚钱花在了哪里，你的企业就会围绕这个指标长成什么样子。张丽俊强调：“这是老板的活，不能甩给财务，也不能甩给HR。”

战略效率与运营效率

卫哲在对话中分享了一个反常识的观点：战略会议是奢侈品，不是必需品。很多公司现金流还没转正就天天开战略会，反而把自己折腾死了。企业的战略应当自下而上，从一线客户需求出发，用试点验证，谨慎推广。在运营层面，他把“多快好省”四个字讲透了——好多少、快多少、省多少、多多少，必须有压制性的定量，否则就是喊口号。同时还分享了如何开好会、如何设计报告制度等实操方法，让运营效率真正落地。

组织效率与个人成长效率

卫哲提出CEO要管好“人、财、务、责、权、利”，人永远是第一位的。他给职场人的三个建议堪称经典：择业要看“五新”，毕业前十年要盯个人资产负债表而非损益表，年轻人不要理财、要理时间。很多老板认为培训是成本，卫哲把它放在战略高度，强调培训是高效组织的三个核心要素之一，直接关系到组织效率的根基。这门课帮你把个人效率和组织效率一起提上去。

讲师背景

张丽俊，北京创业酵母管理咨询有限公司创始人，知名组织创新专家。曾任职阿里巴巴十年，先后在B2B事业部、集团湖畔学院和组织部工作，是“从业务管理者成长为组织发展专家的跨界管理者”。长期致力于通过组织创新与效率提升赋能企业增长。

卫哲，嘉御资本创始合伙人兼董事长，阿里巴巴前CEO。曾任百安居中国区总裁，32岁成为当时中国最年轻的外资企业CEO。近30年跨行业经验横跨投行、零售、互联网与投资，著有《效率为王》。

通过本次对话，你将获得：

• 理解存量时代的生存逻辑——认清“没有效率的增长就是自杀”背后的规律，不再用过去的打法应对今天的问题；

• 掌握锁定企业第一效率指标的方法——找到自己企业最该死磕的那一个效率抓手，避免降本增效变成“做假动作”；

• 厘清战略效率与运营效率的落地路径——学会自下而上的战略形成方法和运营效率的实操工具，不再被“大公司病”拖垮；

• 建立组织效率与个人效率的同步思维——理解人才、培训、时间管理与人生资产负债表的本质关联，用效率思维重构个人和组织。